¿Cómo ganar cuota de mercado?

En el último ejercicio, el volumen de negocios del Grupo Aebi Schmidt superó por primera vez en su historia los mil millones de euros. Además, hemos ganado cuota de mercado, lo que se debe principalmente al rendimiento del equipo de nuestras organizaciones locales de ventas y servicios. A principios de año, los jefes de equipo compartieron sus experiencias, incluida una visita a Ladog en Zell am Harmersbach (Alemania), para ver qué productos y soluciones podemos utilizar para servir aún mejor a nuestros clientes en el futuro.

Ladog forma parte del Grupo Aebi Schmidt desde hace dos meses. En las últimas décadas, la empresa se ha hecho un nombre en el mercado adaptándose constantemente a las necesidades del mercado e incorporando continuamente nuevos desarrollos en el desarrollo de vehículos de vía estrecha y compactos. Björn Guggenbühler, director general de Ladog, y su equipo han transmitido sus conocimientos sobre las características, ventajas y puntos fuertes de los productos a los directores generales de los demás países europeos.

Los dispositivos de seguridad se amplían constantemente

No sólo los vehículos Ladog, sino casi toda la cartera de productos del Grupo Aebi Schmidt estará equipada con nuevas características de seguridad en el transcurso del año en curso. Las actualizaciones vienen impulsadas, por un lado, por los requisitos normativos, como la nueva norma DIN EN 17106 para barredoras, o el Reglamento General de Seguridad GSR II en la UE, que garantiza una mayor seguridad en el tráfico rodado en general. Por otro lado, los vehículos -o mejor dicho: los lugares de trabajo- son cada vez más fáciles de manejar y más seguros gracias a la combinación de nuevas tecnologías y conceptos inteligentes.

Vista de la sala de montaje de Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH en Zell am Harmersbach (Alemania)
Vista de la sala de montaje de Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH en Zell am Harmersbach (Alemania)

Más multifuncionalidad y una gama de productos aún más amplia

La diversidad de la gama del Grupo Aebi Schmidt siempre ha sido única. La inigualable lista de opciones y nuestra promesa de ofrecer soluciones en lugar de productos ha dado lugar a nuevos accesorios para máquinas multifuncionales, como el brazo de potencia de la trituradora de mayales para la Schmidt Flexigo 150. Pero las mejores soluciones no son necesariamente nuevos productos. Con el tiempo, las soluciones a muchas necesidades de los primeros clientes individuales se han incorporado a la producción en serie. Por lo tanto, los productos y servicios pueden desplegarse con mucha más flexibilidad que nunca y satisfacer las necesidades aún desconocidas del mañana.

Intercambio y debate entre los responsables de nuestras empresas locales de ventas y servicios.
Intercambio y debate entre los responsables de nuestras empresas locales de ventas y servicios.

El intercambio de experiencias entre los equipos de los países y las unidades de negocio no solo es valioso, sino que es un requisito previo para seguir ganando cuota de mercado. En la cultura del Grupo Aebi Schmidt, este intercambio está firmemente arraigado en la vida cotidiana, a menudo a través de las fronteras mediante videollamadas y llamadas telefónicas. «Pensar y examinar juntos las soluciones en las máquinas y los vehículos crea una dinámica completamente diferente. El intercambio directo y personal no solo aporta un soplo de aire fresco, sino también la inspiración y la motivación necesarias para abordar nuestros próximos pasos con pleno vigor», afirma Henning Schröder, director de Ventas y Gestión de Productos para Europa.