Dave Kjederquist, directeur des ventes chez Swenson, a déclaré : "Cela semble amusant aujourd'hui, mais c'était une autre époque. À l'origine, Swenson ne voulait rien savoir de l'équipement antigivre. Les premières formules qui garantissaient de bonnes performances (notamment l'emplacement et la distance corrects des pompes par rapport aux pulvérisateurs) ajoutaient de nombreuses variables délicates qui rendaient difficile le développement d'une conception fiable."
Une idée se forme
Ernie Kois explique : "Les idées qui ont commencé à apparaître dans l'industrie au sujet des pulvérisateurs de liquide pour la neige et le déglaçage sont en fait nées des développements des pulvérisateurs dans le domaine de l'agriculture. À l'époque, nous fabriquions nos propres réservoirs en polyéthylène avec nos propres moules et nous avons commencé à expérimenter différentes façons d'appliquer la technologie au déglaçage, car personne ne s'occupait des liquides. Pour le prototype, nous avions 1 300 gallons de liquide sur une ponceuse de 8 yards. Nous avons fini par acheter les ponceuses de Swenson avec des rails avant rallongés. Nous avons ensuite empilé deux réservoirs de 500 gallons de Super Products à l'avant.
Dave poursuit : "Avec Kois Brothers et d'autres qui continuaient à pousser la technologie, Swenson a commencé à voir une opportunité viable d'entrer sur le marché des pulvérisateurs de liquides. En 1996, nous avons travaillé avec Kois et remporté un contrat d'État pour 35 déglaceurs. Bien que la conception originale de Swenson/Kois ait très bien fonctionné, les conceptions ont continué à évoluer.
Dave ajoute : "Plus tard, en 2009, Scott (Kois) est venu plusieurs fois dans les locaux de Swenson et a aidé nos ingénieurs avec certaines de ses nouvelles idées sur la technologie. Il nous a aidés à concevoir le cadre et le support des jambes, ainsi que la manière dont ces pièces pouvaient tourner et s'effondrer à l'intérieur. C'était une conception difficile, mais malgré nos hésitations initiales, elle a été réalisée et a fini par être couronnée de succès". "Gary Kois ajoute en souriant que ce premier modèle était si solide (et si lourd) que l'on pouvait y garer un char d'assaut.
Un partenariat durable
Tout le monde s'accorde à dire que la relation entre Swenson et Kois Brothers a été très précieuse. Aujourd'hui, la technologie des pulvérisateurs de liquides dont le développement a commencé avec Kois Brothers a évolué pour devenir un système hautement efficace et fiable, qui continue à établir la norme dans l'industrie. "Il ne s'agit pas seulement de fabriquer des produits, mais aussi d'établir des relations", ajoute Dave. "C'est un partenariat qui dure parce que nous continuons à innover ensemble, à repousser les limites pour créer des solutions qui fonctionnent pour nos clients. Le succès est largement favorisé par le travail d'équipe - l'amitié ne fait pas de mal non plus."
