Comment gagner des parts de marché ?

Au cours de l'exercice écoulé, le chiffre d'affaires d'Aebi Schmidt Group a dépassé le milliard d'euros pour la première fois de son histoire. En outre, nous avons gagné des parts de marché, ce qui est principalement dû à la performance des équipes de nos organisations locales de vente et de service. Au début de l'année, les chefs d'équipe ont partagé leurs expériences, y compris une visite chez Ladog à Zell am Harmersbach (Allemagne), pour voir quels produits et solutions nous pouvons utiliser pour servir encore mieux nos clients à l'avenir.

Ladog fait partie du groupe Aebi Schmidt depuis deux mois. Au cours des dernières décennies, l'entreprise s'est fait un nom sur le marché en s'adaptant constamment aux exigences du marché et en incorporant continuellement de nouveaux développements dans le développement de véhicules à voie étroite et compacts. Björn Guggenbühler, PDG de Ladog, et son équipe ont transmis leur connaissance des caractéristiques uniques, des avantages et des points forts des produits aux PDG des autres pays européens.

Les dispositifs de sécurité sont en constante évolution

Au cours de l'année, non seulement les véhicules Ladog, mais aussi la quasi-totalité du portefeuille de produits d'Aebi Schmidt Group seront équipés de nouveaux dispositifs de sécurité. Les mises à jour sont motivées d'une part par les exigences réglementaires, telles que la nouvelle norme DIN EN 17106 pour les balayeuses, ou le règlement général de sécurité GSR II dans l'UE, qui garantit une plus grande sécurité dans le trafic routier en général. D'autre part, les véhicules - ou mieux : les lieux de travail - deviennent de plus en plus conviviaux et sûrs grâce à la combinaison de nouvelles technologies et de concepts intelligents.

Vue de l'atelier de montage de Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH à Zell am Harmersbach (Allemagne)
Vue de l'atelier de montage de Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH à Zell am Harmersbach (Allemagne)

Plus de multifonctionnalité et une gamme de produits encore plus large

La diversité de la gamme d'Aebi Schmidt Group a toujours été unique. L'éventail inégalé d'options et notre promesse d'offrir des solutions plutôt que des produits ont conduit à d'autres accessoires pour les machines multifonctionnelles, comme le bras d'entraînement de la faucheuse à fléaux pour la Schmidt Flexigo 150. Mais de meilleures solutions ne sont pas nécessairement de nouveaux produits. Au fil du temps, des solutions répondant à de nombreux besoins des premiers clients individuels ont été intégrées dans la production en série. Ainsi, les produits et les services peuvent être utilisés de manière beaucoup plus souple qu'auparavant et répondre aux exigences encore inconnues de demain.

Échange et discussion entre les directeurs de nos sociétés locales de vente et de service.
Échange et discussion entre les directeurs de nos sociétés locales de vente et de service.

L'échange d'expériences entre les équipes nationales et les unités commerciales n'est pas seulement précieux, c'est aussi une condition sine qua non pour continuer à gagner des parts de marché. Dans la culture d'Aebi Schmidt Group, cet échange est fermement ancré dans la vie de tous les jours, souvent au-delà des frontières par le biais d'appels vidéo et du téléphone. "Réfléchir et examiner ensemble des solutions sur les machines et les véhicules crée une dynamique complètement différente. L'échange direct et personnel n'apporte pas seulement une bouffée d'air frais, mais aussi l'inspiration et la motivation nécessaires pour aborder les prochaines étapes avec toute la vigueur voulue", déclare Henning Schröder, directeur des ventes et de la gestion des produits pour l'Europe.