Hoe kun je marktaandeel winnen?

In het afgelopen boekjaar heeft de Aebi Schmidt Groep voor het eerst in haar geschiedenis een omzet behaald van meer dan één miljard euro. Daarnaast hebben we marktaandeel gewonnen, wat vooral te danken is aan de teamprestaties van onze afzonderlijke lokale verkoop- en serviceorganisaties. Aan het begin van het jaar hebben de hoofden van de teams hun ervaringen gedeeld, waaronder een bezoek aan Ladog in Zell am Harmersbach (Duitsland), om te zien met welke producten en oplossingen we onze klanten in de toekomst nog beter van dienst kunnen zijn.

Ladog maakt sinds twee maanden deel uit van de Aebi Schmidt Groep. In de afgelopen decennia heeft het bedrijf naam gemaakt op de markt door zich voortdurend aan te passen aan de eisen van de markt en voortdurend nieuwe ontwikkelingen te integreren in de ontwikkeling van smalspoor- en compacte voertuigen. Björn Guggenbühler, CEO van Ladog, en zijn team hebben hun kennis over de unieke kenmerken, voordelen en sterke punten van de producten doorgegeven aan de CEO's van de andere Europese landen.

Veiligheidsvoorzieningen worden voortdurend uitgebreid

Niet alleen de Ladog voertuigen, maar vrijwel het gehele productassortiment van de Aebi Schmidt Groep zal in de loop van dit jaar worden voorzien van nieuwe veiligheidsvoorzieningen. De updates worden enerzijds gedreven door wettelijke eisen, zoals de nieuwe DIN EN 17106 norm voor veegmachines, of de General Safety Regulation GSR II in de EU, die zorgt voor meer veiligheid in het wegverkeer in het algemeen. Anderzijds worden voertuigen - of eigenlijk beter: werkplekken - steeds gebruiksvriendelijker en veiliger dankzij een combinatie van nieuwe technologie en intelligente concepten.

Zicht in de montagehal van Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH in Zell am Harmersbach (Duitsland)
Zicht in de montagehal van Ladog LADOG-Fahrzeugbau u. Vertriebs-GmbH in Zell am Harmersbach (Duitsland)

Meer multifunctionaliteit en een nog breder assortiment

De diversiteit van het assortiment van de Aebi Schmidt Groep is altijd uniek geweest. Het ongeëvenaarde aanbod van opties en onze belofte om oplossingen te bieden in plaats van producten, heeft geleid tot meer aanbouwdelen voor multifunctionele machines, zoals de klepelmaaier aandrijfarm voor de Schmidt Flexigo 150. Maar betere oplossingen zijn niet noodzakelijkerwijs nieuwe producten. In de loop der tijd zijn oplossingen voor veel behoeften van eerste individuele klanten opgenomen in serieproductie. Hierdoor kunnen producten en diensten veel flexibeler worden ingezet dan ooit tevoren en voldoen ze aan nog onbekende eisen van morgen.

Uitwisseling en discussie tussen de hoofden van onze lokale verkoop- en servicebedrijven.
Uitwisseling en discussie tussen de hoofden van onze lokale verkoop- en servicebedrijven.

De uitwisseling van ervaringen tussen landenteams en business units is niet alleen waardevol, maar ook een voorwaarde om marktaandeel te kunnen blijven winnen. In de cultuur van de Aebi Schmidt Groep is deze uitwisseling stevig verankerd in het dagelijks leven, vaak grensoverschrijdend via videogesprekken en telefoon. "Het samen doordenken en onderzoeken van oplossingen op de machines en voertuigen zorgt voor een heel andere dynamiek. De directe en persoonlijke uitwisseling zorgt niet alleen voor een frisse wind, maar ook voor de nodige inspiratie en motivatie om onze volgende stappen met volle kracht aan te pakken", aldus Henning Schröder, Head Sales and Product Management Europe.